DENENEN VE TEST EDİLMİŞ BİR İŞ MODELİ

YORUMLAR

Guinot üyesi Sabine Thibaut'un ifadesi

Guinot Paris Daumesnil (12.) ve Paris Palais Royal (1.) enstitülerinin yöneticisi Sabine Thibaut, onun bir değil iki enstitüyü Affiliation Guinot'a dönüştürmesine neden olan nedenleri açıklıyor!

"Bu dönüşümün başarısı ile 2. enstitüm olan Affiliation'a geçtim.
Guinot markası estetik, avangart ve lüks açısından güvenli bir bahis olarak görülüyor."

Sabine, bize estetik alanındaki girişimcilik kariyerinden bahseder misin? 16 yaşında estetik CAP ve ardından dönüşümlü olarak BP estetiği yaptım.
Daha sonra 10 yıl boyunca 4 enstitüden oluşan bir şirkette çalıştım ve burada özellikle takım lideri olarak deneyim kazandım. Bir enstitüyü çalıştırmanın ve yönetmenin temellerini öğrendim. Sonra bir ekibi yönetme ve işimi geliştirme arzusunu hissettim. 28 yaşında Paris'in 1. bölgesinde ilk enstitümü açtım. Gerçek bir modernizasyon ve müşterilerin yeniden kazanılması çalışmaları olmuştur. Bu enstitünün başarısı göz önüne alındığında, o zamandan beri sattığım 14'ünde ikincisini açmaya karar verdim. 2 yıl sonra Daumesnil'de 12'de 3. olan bu enstitüyü satın aldım. Elde tutulması ve üst düzey hizmetlerimize dönüştürülmesi gereken düşük vasıflı bir müşteriye sahip eski bir Vücut Dakikası olduğu için bu gerçek bir meydan okumaydı. Amarine enstitümü 2013 yılında 12. Guinot enstitüsünde dönüştürdüm. Bu başarının üzerine binaen,
Aralık 2015'te 2. enstitüm olan rue de Richelieu'ya üye oldum.

Amarine Enstitüsü'nden Guinot Enstitüsü'ne, satış noktalarınızı markalaşmış enstitülere dönüştürmek için Guinot konseptini seçmenize ne sebep oldu? Temsilcim aracılığıyla Ortak hakkında bilgi aldım. Başlangıçta, özgür irademi kaybetmekten korktuğum için franchise kavramına isteksizdim.
Üyelik bana daha çekici geldi: daha az başlangıç yatırımı ve daha fazla bağımsızlık. Konseptin nasıl çalıştığını ve sağladığı faydaları tam olarak anlamak için bir yıl boyunca düşündüm.
benim enstitüm biraz çizebilecekti.
Guinot konuşmacılarıyla birkaç görüşmem oldu. Piyasa araştırması, 3D simülasyonlar, planlar gibi farklı belgeler aldım.
Guinot, enstitünün bir üst sınıfa geçtiğini hisseden müşteriler arasında güçlü bir üne sahiptir. Marka estetik, avangart ve lükste güvenli bir bahis olarak görülüyor. Olağanüstü sonuçlarla yeni Hydraderm Yüz Bakım Cihazını aldık ve müşterilere fayda sağlamayı dört gözle bekliyoruz. Bu markanın dinamik ve yenilikçi olduğunu biliyorum. Sadece bir markamız var, bu yüzden onlara %100 güveniyoruz.

Bugün Paris'te iki Guinot enstitüsünü yönetiyorsunuz, bu iki ekibi nasıl yönetiyorsunuz?Her enstitüde bir yöneticiniz ve %100 emin olduğunuz yapılandırılmış bir ekibiniz olması gerekir. Her iki enstitüde de düzenli olarak bulunuyorum. Takımlarımın her şey yolunda olsa bile her gün desteklendiklerini ve koçluk yaptıklarını bilmeleri için beni görmeleri gerekiyor. Guinot Üyeliğini entegre etme fikriyle hemen motive oldular. Uzmanlıklarını tamamlamak için eğitime katıldılar. Üç ayda bir toplu toplantı ve aylık bireysel toplantı ayarladım. Bu toplantıda Ikosoft yönetim yazılımından çıkarılan rakamlara bakıyoruz. Olumlu noktaları ve iyileştirilmesi gerekenleri analiz eder ve birlikte her güzellik uzmanı için kişiselleştirilmiş gelecek hedeflerini belirleriz. Bir eğitmen Guinot düzenli olarak gelir, böylece seviyelerini koruyabilirler ve markanın tüm bakım ve satış tekniklerinde ustalaşabilirler. Güzellik uzmanları değerli olduklarını, dinlendiklerini ve eğitildiklerini hissederler ve başarının anahtarı burada yatmaktadır.

Ortaklıkla geleceği nasıl görüyorsunuz?Pekala, açılışın ilk ayında umduğum ciroyu elde ettiğimize göre. Eylül 2016'da Uriage için bir CAP ve Grenoble için bir BP alacağım. 2016, Guinot ile olan ortaklık sayesinde bir başarı ve meydan okuma işaretidir!

Üyeliğinizden önce / sonra ne gibi farklılıklar görüyorsunuz?Yıl boyunca verilen iletişim araçları, eğitimler ve takiplerle markanın desteğini hissediyorum. Artık enstitülerimin dizginlerini elinde tutamamaktan korktum. Ama durum kesinlikle böyle değil, gerçek bir desteğe sahipken bu konseptte bir kısıtlama hissetmiyorum.
En başından beri ciro ve katılım oranında bir artış gördük. Müşterilerimizin satın alma gücü ve sepet ortalaması daha yüksektir.
Guinot'un itibarı sayesinde müşteri alımında da ilerleme kaydettik.
Stok yönetimi, yönetim yazılımı üzerinde herhangi bir zamanda ürünleri sipariş edebildiğimiz ve atıl stokları önleyen maksimum 3 gün içinde teslim edebildiğimiz için kolaylaştırılmıştır.

Bugün Guinot ile olan bu ortaklık hakkında ne düşünüyorsunuz ve şirketinizin geleceğini nasıl tasavvur ediyorsunuz?İki enstitüm Guinot adı altında olduğu için geleceğe sükunetle bakıyorum.
Uzun vadede daha kolay görüyorum.
Guinot, rue de Richelieu enstitüsüne dönüşen 2. enstitümü geliştirmek istiyorum.
2016'yı Guinot markasıyla el ele bu projeye adayacağım.

ORTAKLARIMIZ NE DÜŞÜNÜYOR